--- title: "Однажды я не посоветовал делать сайт... - WebTolk" description: "История о том, как я не посоветовал своим клиентам делать сайт. А важные решения принимать в сфере digital нужно на основе данных, информации." url: "https://web-tolk.ru/blog/odnazhdy-ya-ne-posovetoval-delat-sajt" date: "2023-04-24T07:01:42+00:00" language: "ru-RU" --- # Однажды я не посоветовал делать сайт... Автор: Сергей Толкачев Создано: 24 апреля 2023 Обновлено: 01 сентября 2025 Просмотров: 1988 ![На картинке текст когда сайт делать не надо](https://web-tolk.ru/blog/images/blog/odnazhdy-ya-ne-posovetoval-delat-sajt/header.webp) Этот пост будет не о разработке. Однажды в моей практике произошёл интересный случай. Он о том, что принимать важные решения, особенно в сфере digital, нужно на основе данных, информации. ## 2021 год. Начало. Это было в 2021 году, осенью. Ко мне по рекомендации пришли клиенты. Производство бирок, лейблов, размерников и составников для брендов одежды, брендированной упаковки и пр. На производстве работало 30 человек. Продукцию их брали не только в России, но и в СНГ, Европе. Основным источником клиентов на тот момент у них являлся инстаграм (ныне запрещенная в России соц.сеть), с которым произошла неприятная история. Весной у них взломали и "увели" аккаунт, стали требовать выкуп. Около суток шли попытки вернуть аккаунт своими силами, но в итоге выкуп всё-таки пришлось заплатить. Вор оказался "честный" и вернул аккаунт, после чего его (аккаунт) уже как следует защитили. Владельцы бизнеса сделали вывод из сложившейся ситуации: **нельзя зависеть только от одного источника клиентов полностью**. И сначала своими силами сделали простой сайт на тильде. За полгода он особо ничего не принёс, поэтому ребята решили, что, возможно, они сделали что-то не так и решили найти профессионала, чтобы сделать сайт по уму. Стали спрашивать по друзьям и партнёрам и таким образом мы познакомились. Ко мне пришёл запрос на создание сайта, можно с нуля, бюджеты есть, главное, чтобы он начал работать. И тут начинается самое интересное)) ## Предстартовая аналитика При старте любого нового проекта в интернете, особенно если это коммерческий проект, нужно проводить исследования рынка и анализ конкурентов как минимум. В идеале - проводить довольно глубокие исследования целевой аудитории, построение пути клиента (CJM) и т.д. Это позволяет избежать ошибок в проектировании сайта, уточнить смыслы, УТП, которые вы транслируете своей аудитории и в целом понять ЧТО и КАК делать. Базовым набором для получения информации такого рода является сбор и кластеризация семантического ядра (поисковые запросы пользователей) и анализ сайтов конкурентов. ## Сбор семантического ядра Мы и начали со сбора семантического ядра. Структура ядра запросов показала, что спрос очень "шумный", " мусорный". По слову "бирки" чего только не ищут: и для одежды, и для электрических проводов, и для крупного рогатого скота и даже несколько одноимённых сетей пивных магазинов в разных регионах. Цифры по нужным нам запросам не впечатлили и я сказал клиентам: > - вам сайт НЕ нужен. Они не поверили. > - Как так? Не может быть. Давай ещё посмотрим. ## Анализ сайтов конкурентов И мы посмотрели. Проанализировали 24 сайта конкурентов. По всём сайтам, как крупным, так и небольшим было видно, что на них последние год-два "подзабили" и особо ничего с ними не делали. Кто-то пытался вести инстаграм, кто-то вк, кто-то вообще ничего. Один из конкурентов запомнился тем, что активизировался раз в 3-4 месяца: несколько постов в соц.сетях, всплески рекламной активности, потом тишина абсолютная и везде. Видимо набирал заказов и отрабатывал их))) И тут я второй раз сказал: > - Вам сайт НЕ нужен. И снова мне не поверили. > - Так не бывает, что ещё можно сделать? ## Запуск тестовой рекламной кампании В данной ситуации оставалось только запустить тестовую рекламную кампанию, что мы и сделали. Настроили, запустили, открутили месяц. По итогам месяца стоимость лида была примерно в 8-10 раз дороже, чем лид из инстаграма. Стоимость сделки тоже была ощутимо выше и не соответствовала ожиданиям никак. После всех этих действий мы собрались вместе вживую, и обсудили все получившиеся огромные таблички и со мной наконец-то согласились, что сайт им пока НЕ нужен. ## Итог На всё ушло в целом около 3 месяцев и 30% от бюджета, который планировался на запуск нового сайта. Но в итоге оставшиеся ресурсы были пущены клиентами на развитие своего бизнеса. Но и на этом история не заканчивается 😀 Спустя чуть больше года начинается весна 2022. Рынок штормит, инстаграм отключил рекламу. Ребята вернулись ко мне за контекстной рекламой. Я снова сказал: > - Давайте смотреть спрос. Мы снова его посмотрели и картина спроса изменилась. Мы запустили рекламу на сайт на тильде и она дала другие результаты. Мы собрались, обсудили результаты и начали пилить новый сайт. Так как изменился рынок и этот инструмент стал приносить (и приносит сейчас) те результаты, которые от него ждут. К слову сказать, предыдущий мой пост тоже об этом сайте)) Такая вот история из жизни))) Всем мира и добра. ## Об авторе ![Толкачев Сергей Юрьевич](https://web-tolk.ru/images/uslugi/sergey-tolkachyov-apr-2023.webp) ### Толкачев Сергей Юрьевич Joomla-разработчик. [Контрибьютер ядра Joomla](https://github.com/joomla/joomla-cms/pulls?q=is%3Apr+author%3Asergeytolkachyov+). Один из ведущих Telegram-канала русскоязычного Joomla-сообщества [JoomlaFeed](https://t.me/joomlafeed), один из модераторов [чата русскоязычного Joomla-сообщества](https://t.me/joomlaru). Мои расширения в официальном маркетплейсе расширений Joomla - [Joomla Extensions Directory](https://extensions.joomla.org/profile/profile/details/528051/). Имею публикации в [официальном журнале международного Joomla-сообщества - Joomla Community Magazine](https://magazine.joomla.org/authors/sergeytolkachyov) и на [официальном сайте русскоязычного Joomla-сообщества](https://joomlaportal.ru/users/sergey-tolkachyov). Муж. Отец 3 детей. Россия, Саратов. ## JSON-LD Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/BreadcrumbList/17", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "item": { "@id": "https://web-tolk.ru/", "name": "Главная" } }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "item": { "@id": "https://web-tolk.ru/blog", "name": "Блог" } }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "item": { "name": "Однажды я не посоветовал делать сайт..." } } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@type": "Organization", "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/Organization/base", "name": "WebTolk", "url": "https://web-tolk.ru/", "logo": { "@type": "ImageObject", "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/ImageObject/logo", "url": "images/webtolk-1080p.jpg", "contentUrl": "images/webtolk-1080p.jpg", "width": 1920, "height": 1080 }, "image": { "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/ImageObject/logo" }, "sameAs": [ "https://github.com/WebTolk", "https://github.com/sergeytolkachyov", "https://vk.com/web_tolk", "https://vk.com/webtolkru", "https://tenchat.ru/sergeytolkachyov", "https://t.me/sergeytolkachyov", "https://t.me/webtolkru" ] }, { "@type": "WebSite", "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/WebSite/base", "url": "https://web-tolk.ru/", "name": "WebTolk", "publisher": { "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/Organization/base" } }, { "@type": "WebPage", "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/WebPage/base", "url": "https://web-tolk.ru/blog/odnazhdy-ya-ne-posovetoval-delat-sajt", "name": "Однажды я не посоветовал делать сайт... - WebTolk", "description": "История о том, как я не посоветовал своим клиентам делать сайт. А важные решения принимать в сфере digital нужно на основе данных, информации.", "isPartOf": { "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/WebSite/base" }, "about": { "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/Organization/base" }, "inLanguage": "ru-RU", "breadcrumb": { "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/BreadcrumbList/17" } }, { "@type": "Article", "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/com_content/article/75", "isPartOf": { "@id": "https://web-tolk.ru/#/schema/WebPage/base" } } ] } ```